Як вести зарплатні переговори: перша робота після польського університету

Закінчення університету в Польщі – це важливий крок, але водночас і початок нового етапу: пошуку першої повноцінної роботи. Для багатьох випускників одним із найскладніших моментів стає питання зарплати. Скільки назвати на співбесіді? Чи можна торгуватися із роботодавцем, якщо це перша робота? Як не занижувати власну вартість, але й не назвати нереалістичну суму?

Зарплатні переговори – це нормальна частина професійної розмови про умови роботи. Навіть якщо у вас ще немає кількох років досвіду, після польського університету ви вже маєте знання, професійні навички та, можливо, досвід стажувань, практик або роботи під час навчання.

Чи можна торгуватися щодо зарплати на першій роботі?

Відсутність великого досвіду не означає, що кандидат повинен автоматично погоджуватися на першу запропоновану суму. Водночас важливо розуміти різницю між переговорами та вимогою. Якщо вакансія передбачає конкретний бюджет, роботодавець може не мати можливості запропонувати більше. У такому випадку можна обговорити інші умови: бонуси, додаткові дні відпустки, гібридний формат роботи, навчання або можливість перегляду зарплати після випробувального терміну.

Головне – аргументувати свою позицію не особистими витратами, а власною цінністю для компанії.

Скільки просити після закінчення університету?

Перед співбесідою варто провести невелике дослідження ринку. Зарплата випускника може дуже відрізнятися залежно від міста, галузі, спеціальності, розміру компанії, знання мов та наявності практичного досвіду.

За даними Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń за 2025 рік, медіана зарплати випускників у перший рік після закінчення навчання відрізнялася залежно від університету. У вибірці медіана для випускників Politechniki Warszawskiej становила 7920 zł brutto на місяць, а для випускників Uniwersytetu Łódzkiego – 6240 zł brutto. Дослідники також наголошують, що такі показники є орієнтовними, адже залежать, зокрема, від спеціальностей та структури вибірки.

Ці цифри не означають, що саме таку зарплату повинен отримувати кожен випускник. Вони радше показують, наскільки широким може бути діапазон.

Тому замість запитання «Скільки отримують випускники?» краще запитати себе:

• яка зарплата є типовою для моєї посади;
• скільки платять у моєму місті;
• чи маю я досвід стажування або роботи;
• які професійні програми та інструменти я знаю;
• чи володію польською та іншими мовами;
• які додаткові навички можу запропонувати роботодавцю.

Для орієнтира також можна використовувати актуальні звіти про зарплати та калькулятори brutto/netto.

Не плутайте brutto і netto

Це одна з найпоширеніших помилок під час першої роботи в Польщі.

Якщо роботодавець говорить про зарплату 7000 zł brutto, це не означає, що саме 7000 zł ви отримаєте на банківський рахунок. Brutto – це сума до сплати відповідних податків і внесків, тоді як netto – сума, яку працівник фактично отримує «на руки».

Тому під час переговорів варто уточнити: «Czy mówimy o wynagrodzeniu brutto czy netto?» (Чи ми говоримо про зарплату у брутто чи у нетто?)

Також запитайте, чи названу суму становить лише основна зарплата, чи вона включає бонуси та премії.

Для працівника на umowa o pracę важливо знати й законодавчий мінімум. З 1 січня 2026 року мінімальна зарплата в Польщі становить – 4806 zł brutto на місяць для повної зайнятості. Мінімальна погодинна ставка для визначених цивільно-правових договорів становить – 31,40 zł brutto.

Досвід під час навчання теж має значення

Перша робота після університету не обов’язково означає повну відсутність досвіду. Якщо під час навчання ви працювали part-time, проходили стажування, брали участь у студентських проєктах, волонтерили за професійним напрямком або виконували замовлення як freelancer – це можна використовувати під час переговорів.

Наприклад, студент економічного факультету, який протягом двох років працював у бухгалтерії кілька годин на тиждень, уже має практичний досвід. Випускник IT-напрямку з портфоліо власних проєктів також має аргументи, навіть якщо це його перша робота на повну ставку.

Тому перед співбесідою складіть короткий список того, що ви вже вмієте робити самостійно.

Як назвати зарплатні очікування?

Краще називати діапазон, а не одну цифру. Наприклад:

«Moje oczekiwania finansowe to 7000–8000 zł brutto miesięcznie, w zależności od zakresu obowiązków i całego pakietu benefitów, ale jestem otwarty do negocjacji». (Мої фінансові очікування становлять 7000–8000 злотих брутто на місяць, залежно від обсягу обов’язків та загального пакета бонусів, але я відкритий до переговорів).

Такий варіант залишає простір для переговорів. Водночас не варто називати занадто широкий діапазон, наприклад 5000–9000 zł. Він може створити враження, що ви самі не знаєте своєї ринкової вартості.

Оптимальніше заздалегідь визначити для себе три суми:

• мінімум – найнижча сума, на яку ви готові погодитися;
• ціль – зарплата, яку ви хотіли б отримати;
• ідеальний варіант – сума трохи вище вашої цілі, яку можна назвати на переговорах.

При цьому не варто називати цифру, яка суттєво не відповідає рівню посади та вашому досвіду.

Не забувайте про весь пакет умов

Зарплата – не єдина частина пропозиції. Перед прийняттям рішення перевірте:

• тип договору;
• кількість робочих годин;
• формат роботи – стаціонарний, гібридний чи віддалений;
• бонуси та премії;
• медичне страхування;
• Multisport та інші пільги;
• додаткові дні відпустки;
• фінансування курсів та професійного навчання;
• можливість перегляду зарплати;
• тривалість випробувального терміну.

Іноді пропозиція з трохи нижчою базовою зарплатою може бути вигіднішою завдяки бонусам, гнучкому графіку та швидким можливостям професійного розвитку.

Порада для випускників польських університетів

Перша зарплатна розмова може здаватися складною, особливо якщо раніше ви ніколи не обговорювали гроші з роботодавцем. Але переговори – це навичка, яку можна розвивати.

Підходьте до розмови спокійно, досліджуйте ринок, називайте реалістичну суму та пояснюйте її своїми компетенціями. Не бійтеся запитувати про можливість підвищення зарплати, бонуси чи перегляд умов після випробувального терміну.

А головне – пам’ятайте: перша робота після польського університету – це не лише про зарплату. Це можливість отримати польський професійний досвід, побудувати CV та зробити наступний крок у кар’єрі.